Négociation · Simulateur Avlex
Simulation de Négociation Stratégique
Situe la zone d'accord possible entre les parties et la meilleure solution de rechange, chiffres à l'appui. Le simulateur utilise l'analyse BATNA et ZOPA, avec les tarifs indicatifs de médiation.
Que calcule ce simulateur ?
La négociation stratégique identifie la zone d'accord possible (ZOPA) entre les parties, c'est-à-dire l'espace entre le seuil minimal juridiquement acceptable et le budget estimé de l'adversaire. Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) est la meilleure alternative à un accord, c'est-à-dire ce que chaque partie obtiendrait sans accord. Le simulateur situe ces deux paramètres et recommande des tactiques.
Sur quelle base légale ?
Analyse BATNA et ZOPA, tarifs indicatifs de médiation. La médiation judiciaire est régie par la loi du 21 février 2005. Le simulateur tient compte du type de négociation (commercial, travail, bail, famille, assurance) et des règles spécifiques à chaque domaine.
Le simulateur demande le type de négociation, le seuil minimal acceptable, le budget estimé de l'adversaire, le levier de négociation, et le délai de paiement. Il calcule la ZOPA, le règlement attendu, et recommande des tactiques: approche formelle belge (documentation écrite), approche agressive, coopérative, ou équilibrée. Le coût de la médiation et du contentieux est comparé, avec le net après frais.
Les paramètres pris en compte
- Type de négociation (commercial, travail, bail, famille, assurance)
- Seuil minimal juridiquement acceptable
- Budget estimé de l'adversaire
- Levier de négociation
- Délai de paiement
Comment lire le résultat
Le simulateur affiche la ZOPA (zone d'accord possible), le règlement attendu, les tactiques recommandées selon le type de négociation, et la comparaison médiation vs contentieux (coût et net). Si aucune zone d'accord n'est détectée, le simulateur recommande d'envisager le contentieux.
Limites
Les simulateurs produisent des estimations destinées à préparer une analyse. Les montants, taux et barèmes évoluent et doivent être vérifiés à la date du dossier. Un résultat de simulation ne constitue pas un conseil juridique ni un engagement sur l'issue d'une procédure ; l'appréciation d'un avocat reste indispensable.