Onderhandeling · Simulator Avlex
Simulator Strategische Onderhandeling
Bepaalt de zone van mogelijke overeenstemming tussen de partijen en het beste alternatief, met cijfers. De simulator gebruikt de BATNA- en ZOPA-analyse, met de indicatieve tarieven van bemiddeling.
Wat berekent deze simulator?
De strategische onderhandeling identificeert de zone van mogelijke overeenstemming (ZOPA) tussen de partijen, dat wil zeggen de ruimte tussen de juridisch aanvaardbare minimumdrempel en het geschatte budget van de tegenpartij. De BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) is het beste alternatief voor een overeenkomst, dat wil zeggen wat elke partij zonder overeenkomst zou krijgen. De simulator situeert deze twee parameters en beveelt tactieken aan.
Op welke juridische basis?
BATNA- en ZOPA-analyse, indicatieve tarieven van bemiddeling. De gerechtelijke bemiddeling wordt geregeld door de wet van 21 februari 2005. De simulator houdt rekening met het type onderhandeling (commercieel, arbeid, huur, familie, verzekering) en de specifieke regels van elk domein.
De simulator vraagt het type onderhandeling, de juridisch aanvaardbare minimumdrempel, het geschatte budget van de tegenpartij, de onderhandelingshefboom, en de betalingstermijn. Hij berekent de ZOPA, de verwachte schikking, en beveelt tactieken aan: formele Belgische aanpak (schriftelijke documentatie), agressieve, coöperatieve, of gebalanceerde aanpak. De kost van bemiddeling en contentieux wordt vergeleken, met het netto na kosten.
De parameters in aanmerking
- Type onderhandeling (commercieel, arbeid, huur, familie, verzekering)
- Juridisch aanvaardbare minimumdrempel
- Geschatte budget van de tegenpartij
- Onderhandelingshefboom
- Betalingstermijn
Hoe het resultaat lezen
De simulator toont de ZOPA (zone van mogelijke overeenstemming), de verwachte schikking, de aanbevolen tactieken volgens het type onderhandeling, en de vergelijking bemiddeling vs contentieux (kost en netto). Als er geen zone van overeenstemming wordt gedetecteerd, beveelt de simulator aan het contentieux te overwegen.
Beperkingen
De simulators leveren ramingen die dienen om een analyse voor te bereiden. Bedragen, tarieven en barema’s evolueren en moeten worden getoetst op de datum van het dossier. Een simulatieresultaat vormt geen juridisch advies en geen toezegging over de afloop van een procedure; de beoordeling van een advocaat blijft onmisbaar.